唯快不破：本地网络零售的“苦生意”

蔡子良告诉i天下网站记者，经过此前一年商业模式“试错”，多客多米已经将整个运营前后端模块搭建完毕，同时也已经掌握了一定量的数据基础，这些都有能力支撑前端的扩展运营。

有意思的是，此前快书包在融资的时候遇到一个商业逻辑困惑：按照去年的成本结构，快书包要实现盈利需要达到每日1000单的成绩，但每日的1000单却需要在一小时之内送达，而且还很有可能遇到并发的订单量。

在对比时我们容易发现，如果除开图书品类的低毛利因素之外，还会涉及到目标群体的分散以及供应链管理的问题。尽管快书包的解决方案可以用“快”一言蔽之，但关键在于先天的因素已经限定了“快”的天花板，快书包的切入太宽也许决定了快书包的精细化运营的能力。

在这点上，多客多米却恰恰占据了优势：用户相对密集，品类毛利相对较高，供应链管理相对简单，仓储压力相对较小。从这个角度看，多客多米要“快”拥有天然优势。

不过，身处这个还处于起步阶段的行业，蔡子良颇为保守也颇具耐心。尽管他个人已经投入了400万，而且又一轮投资即将到位，但他仍坚持多客多米在2015年之前不会出杭州，他希望积累数据来分析整个商业框架、更多经验来有效管理团队。他的认知是：大众点评用了近5年的时间来做“地推”才坐上了行业的头把交椅，多客多米作为一家以地面为主攻的公司，至少得在杭州沉淀三年，而所谓的O2O平台，未来也将是水到渠成。

（编辑：佛山站长网）

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