先做大商家，再做大用户，房酷网想这样玩平台

“在他们看来，自己有足够的钱，短期的赚钱行为也不是他们需要考虑的问题。” 创业者，是不能跟这种大鳄学习的。“作为创业公司，在任何阶段都需要考虑到钱的问题——和其他的社交应用不同，我们从一开始运作，就要兼顾用户量和变现。”

先在吸引商家的过程中，房酷科技就已经有一部分进账：“钱不多，能覆盖开发成本，同时维持我们继续运作。”之后，再以商家资源引进用户，并用社交提供更强的粘性，“这样，用户增长跟带来利润能够相辅相成，互为增长。”

等到用户增长达到一定量，就会“量变产生质变”。

“当有足够多的人在应用中进入了自己的小区，这就有直接的商业价值了——商家十分愿意在社区发展自己的用户基础：“对于商家来说，社区用户也是最为稳固的近距离回头客。如果能通过一定渠道跟商家形成链条，我们就能从中激发出商业模式。”而专门为商家进行的解决方案开发，也就可以告一段落了。

“我们会考虑达到一定的阶段之后，将一部分开发商家的业务外包出去。”杜彦芳说，“也不怕其他社交应用的竞争——我们有钱赚，也会慢慢把用户积累起来。要跟我们拼，不过是把‘量变到质变’的时间拉得更长而已。“

本文系作者@肖罗乐

（编辑：佛山站长网）

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