王治全逆袭电商梦：从库巴到大朴网的再创业

汲取教训转求稳

王治全将大朴网的定位为“那些讲究生活品质，有时间提升生活品质的人”。比如，央企，国企，老师，公务员等人群，年龄大约覆盖是25岁到45岁，重点主攻人群是30岁到35岁。" 王治全称，这群人有互联网购买习惯，并且对生活品质有要求。

“我们给用户售卖这些有品质的东西，并不是为了卖一条毛巾、浴巾，而是销售一种有品质的生活方式。”王治全表示。目前，大朴网有毛巾、浴巾、四件套、内衣等品类，未来，将扩充到家居服、餐具、厨具等品类。

对王治全个人来说，库巴并没有完成他的电商之梦。库巴网有规模却没有现金流的现状，最终让其卖给了国美。

这样的经历让大朴网在经营上求稳。大朴网将从口碑营销开始，一步步推广。比如，王治全会亲自送“埃及棉浴巾”(大朴网的主打产品之一)给电商圈的意见领袖，让他们亲身体验，逐步扩大影响。

通过口碑营销来获取用户，使得大朴网通过大规模购买流量来获得新用户的冲动并没有那么强烈。今年前4个月里，大朴网总共只亏损几十万元。

据悉，获得千万元风险投资的大朴网，将于今年年底再次开启新一轮的A轮融资。“我们寻求新一轮的融资是为了开设线下体验店，加大发展力度。”

采访中，王治全多次传递出稳扎稳打的心态。曾经库巴网徒有规模最终“断粮”的教训，让王治全运营大朴网会更倾向于保守。

王治全告诉记者，今年要将大朴网的营销额做到3000万元。这样的目标并不高，仅在2012年淘宝“双11”当天，罗莱家纺的销售额就接近1亿元。

“每一步，我们都会稳扎稳打，做好供应链管理。”王治全说，电商的本质是零售，走得太快，未来还会需要花更多的时间来修补，有时还可能无法弥补。

（编辑：佛山站长网）

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