达贝妮王国：80后倒二手房开淘宝 沪上致富记

达贝妮定义自己是“希特勒”式的人物有点极端，自我要求高，设定的目标一定得完成，不允许给自己任何借口或理由。一次游泳，她规定自己要游三百圈，结果游了四小时、迎来送往几波游泳者，最终完成了三百圈。

曾经为创立视频搜索网站，她亲自去拜访在互联网峰会上换下名片的每一位CEO。“我很自信，并不在意。我就是告诉对方，自己想做什么事情，大家一起探讨一下，对方做企业同样会遇到各种问题，没有人是不存在需求的。我始终抱着与对方平等探讨的方式，任何人都可以将自己放低些，向别人学习。”

达贝妮一直在进行创造性的尝试：不用改变大众的消费行为，只要加点新鲜点子就好。生意模式若是一成不变，吸收不到她，就打动不了她。

最近，达贝妮正在忙于与一个法国奢侈品集团合作，成立一个新的电商网站，主营该集团旗下代理的品牌。她兼任公司CEO，打算用“虚拟试穿”等新技术给电商行业来点“微创新”。

达贝妮电商事业的经验来自“时尚王国”的淘宝小店。“我的淘宝小店生存了很久，有个人品牌。如果什么基础都没有，现在做电商没有任何意义，推广成本太高，大量电商营销费用占营收的25%以上。”

“淘宝店的核心优势50%与我个人相关，其余50%也是由个人引申而来。”达贝妮说。曾经有两年，她关闭了淘宝小店，当重新运营网店的时候，她惊讶发现过去累积的客户都回来了，这时，她才意识到小店潜在的品牌价值。“客户原来一直收藏着，他不一定每天上来，至少定期会上来看一下。”

现在，“时尚王国” 主要销售珠宝、女装和化妆品，客单价在2千块钱左右，“高的订单超过1万多块，低的也有1百多块的”，达贝妮告诉21CBR记者，小店只有她本人和自己助理运作，2011年营业额破千万，2012年的交易额是2千万，其中，70%左右都是老客户。利润率则超过30%，代理的品牌多为国外的小众品牌，其中珠宝则是达贝妮自己的品牌。

达贝妮努力打造自己网站的“小而美”。“女装我就做中高端，这还不够，我就做某种品类、某种风格。一定要坚持自己的特色！无特色，就等于衣服没有品牌一样，什么商标都可以贴。真正的好作品，就是商标抹掉，别人一眼能认得出来。”

“为了那么多客户粉丝，小店怎么都要保留下去。”达贝妮说。她在动情之余不会忘了生意，笑谈等自己年纪大、不再动人时，依旧可以卖老年人的东西。“粉丝也在长大，也会老，大家永远都有共同的话题。”

许多达贝妮的合作伙伴认为，她的经历故事和个人网店正在形成品牌影响力，以文化、性格打动客户，黏性更高。达贝妮网店不少用户，对其品味选择已有一种认同感。“如果跟了我很多年的人，他们就知道，我的穿着、喜好、审美观在不断变化，比如同样买衣服，会有不同选择，他们愿意去读一个人心境的慢慢变化，也能读明白，于是，我的审美可能已经渗透到他们的生活当中去了。”

曾有《时代周刊》的记者问达贝妮：“为什么你一个人能做那么多事情？而且横跨那么多领域？”

达贝妮说，许多人没有勇气去改变生活的常规逻辑，也就永远改变不了自己的命运，而她崇尚自我奋斗，喜欢将每一件小事做好的“草根”精神。“在这个世界，我就是一个梁顶在那，一个桩打下去，然后慢慢把事情做好。我确实做了很多事，但是这始终不变。”

（编辑：佛山站长网）

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