慧聪研究赵龙：要做中国市场调研行业的“总统”

i黑马提示：轻资产企业有个核心的问题是，不容易做大，稍有规模就容易分裂，占山为王，公关、律师等行业尤其明显，慧聪研究是怎么解决这个问题而实现规模成长的呢？

我们就希望把做自己成一个平台 ，一个集市场研究行业集优秀人才和优秀公司的平台，不管你是需要资金，还是需要技术，还是需要客户资源，还是需要分享都可以到这个平台上来。无论是中小型公司，还是人才都可以成为这个平台的股东。进来的人或公司都可做成大平台的股东，把你的资源和业务在这里做整合，形成一些叠加，而不是简简单单的放着。

这类似于联邦制一样，但是我们要捆绑的紧密，不是松散的联合，每个邦不能随时闹独立。CEO像总统一样，同时下面有议会（管理委员会）。总统的权力会受下面委员会的制约，而不是一股独大，或者老板独裁。如果其他人同意，总统即使反对，但只要对这个公司好，你也得接受，那这个治理结构就起来了。所以说无论个人还是中小的公司都可以做议会中的议员，然后通过集体决策来领导这家公司。

比如说一家公司在市场研究领域做得很好，但也就是能做三五千万元的规模，再长也长不大了，而这个规模无论是激励员工，还是产品投入，还是在资本市场上做太小了。这时候就可以用换股并购的方式，把三五千万带到我们这个平台里，咱们合到一起不就是两亿三亿或者四亿了吗？

又比如我们现在的COO 刘晓葵，他是前益普索大中华区高级副总裁，2012年3月加入了我们平台，他自己也投资入股，所以也可以称为股东。

而随着资源的整合、渠道和人才的积累，这个公司便会越来越大，而大了以后，便更有特点、服务能力更强、产品更好。假如我们在资本市场有一个动作，那所有的人不就可以分享这个收益了吗？这就解决了中小型公司老板的变现问题和其核心员工的增值问题。

所以，我们未来希望更多这样的人和这样的公司加入进来，但首先要认同分享这种价值理念。我们不需要那种“山大王”，他就想占个小山头，做三五千万就很知足。

100亿元的市场规模

这次我们融5000万元资后，很多人说这个冷门行业（要那么多钱干嘛？），是属于B2B（企业对企业）的行业，之前确实很少有人投资，大家都去关注互联网、移动互联网了。市场研究行业其实在中国有近100亿元的市场规模，像益普索、AC尼尔森这样的跨国研究公司年收入规模都已经做到七八亿元了。

目前市场研究行业的竞争已经开始分层了。大项目基本也就这些大型公司来做，竞争还算比较有序，基本靠人才、产品、好的市场的分析和洞察力来赢取客户。而中小项目拼价格战拼得非常厉害，不过随着行业的整合会好一点，毕竟公司赚了钱才能生存下来。

中国市场研究行业的市场份额现在很分散，大的市场研究公司的份额加起来也就20%多，行业最大公司的份额也不超过10%。这意味着70%多的市场还是散的，可能有三四千家小公司，而这些公司在规模、长期发展、产品投入、技术投入方面都不够。这时候就需要一些资本力量和一家公司来把这些分散的市场整合一下，以做到更高效，更有力度。

十三年职场和创业感悟

给从业者的建议：不要跳来跳去

不要跳来跳去，你跳槽太频繁的话，根本无法沉淀，因为一两年很难理解一个公司，你看到的都是表面现象。毕业第四年找一家正处于上升期的中等规模公司。如果这个公司是在不断成长，就待下来，公司成长，你也就跟着了成长。

给创业者建议：股权一定要分享

我觉得别一个人创业，一个人创业太难;两个人的团队也有不好，一个同意，一个不同意，最容易出问题。最好是组成三五个人的团队，大家在不同领域有不同的资源。此外，你就别想着一股独大，相对大一点，有一个一把手就行，这样决策的时候有个人来拍板，又有人对他构成制约。

此外，我觉得股权分享的概念一定要有，因为现在这个社会还是相对比较浮躁一点，你靠一个空白的描述来吸引有经验的人才很难。早期一定要形成一个股权池子，找一些志同道合的人捆绑在一起。

（编辑：佛山站长网）

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