毕胜潜行:不融资的"必要"能成独角兽吗?
毕胜自嘲必要的这个作风十分苛刻、近乎“变态”。不久前,一个商家想给必要员工送福利——每人一套衣服。结果被毕胜知道后臭骂一顿,“不能拿他们的一针一线,否则你就没办法做到平衡。”毕胜说,对团队和合作伙伴苛刻,就是对用户好,这是必要的安生立命之本。 创业:避免浮躁,冷静前行 必要成立两年来没有融过一分钱,这在如今的创业圈里非常罕见。 当然,这与必要的商业模式有关。当年在乐淘网时,毕胜算过这么一回账,毛利率30%-物流成本11%-营业成本8%-退货成本2%-包装成本1%-营销成本30%=-22%,由此得出“电商是骗局”的结论。 必要模式自然不会重蹈覆辙,事实上,必要现在的体系下,仓储、物流、售后都由制造商来解决,而7%的订单分成,基本上已经能够覆盖必要团队的所有开销。创业至今,毕胜投入几千万,他的预测是,到今年年底公司将实现盈利。 必要不打广告、不烧钱,毕胜认为:如果一个商业模式本身有很高的进入门槛,创业者就可以不花费精力和资源在竞争上,很显然,在他看来C2M就是这样的模式。 有趣的是,对资本不上心的毕胜却被资本疯狂追捧,经常有投资人要求约见毕胜,但都被他拒绝,甚至有投资人对必要开出了10亿美元(独角兽)的估值,但毕胜仍然没有心动:“融资是一件随时可以开始的事情,关键还是看能不能碰到真爱。” “避免浮躁,冷静前行。”这是毕胜对自己的自勉,必要不求快、但求稳,不追风口、只求变革行业。 必要商城人力资源副总裁Theresa,是毕胜在百度时期的同事,离开百度后她还曾就职于IBM、HP、微软等知名企业。Theresa告诉记者,自己之所以选择加盟必要,是因为看好必要的商业模式,也看好毕胜本人对此的执着。 Theresa介绍,毕胜曾连续好几个月蹲守在广东的工厂里,甚至很长时间盯在生产线上,“我觉得他是真正用心在做这件事情,吃透了传统行业才有资格谈改造、谈出路。” 在Theresa眼里,毕胜为人朴素、幽默,是公司的“吉祥物”,不过一旦遇到跟产品和用户有关的问题就会严肃起来,变得非常较真,甚至苛刻。对此,毕胜本人的观点是:“产品和技术上懈怠,就是对用户不尊重,这一点我尤其不能容忍。” 毕胜自称每天只睡四五个小时,其他时间不是在公司,就是在出差。他对自己所做的这件事的前景深信不疑:“一个眼镜就有上千亿的市场规模,家居更是万亿级别的市场。如果必要把业务踏实做好,成为千亿级公司并不难。” 这个经历过百度上市从而早已财务自由的创业者,说他做必要最大的初衷在于——想和当前处于困境中的中国制造业一起改变,而必要就是这一改变的一个抓手。 延伸阅读:
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