不会卖广告的Papi酱，让罗胖当了销售总监，会是“一次性”交易吗？

即便在三八妇女节，咪蒙的状态依旧是写稿。石榴婆的状态是每天早早起床，更新写到凌晨2点。关八会长马睿曾尝试过在嗓音沙哑的情况下找手下的“张美花”之一替他在视频节目中配音，都激起部分粉丝不满。

馒头大师曾谈起他们为什么不接受风险投资：“我也和她（石榴婆）聊过，如果拿了投资，恐怕我们再也不能想不接广告就不接广告，想出去玩就出去玩，更不太可能今天想发条欧洲难民问题的读者讨论，明天介绍下试管婴儿。”

尽管有人说，仅从生产模式上总结Papi酱的“成功经验”是没有意义的，UGC视频内容市场正在加速进入爆发期，视频生产门槛已降低到历史最低点。但是，在海量低门槛UGC平台制作内容的人中，唯独Papi酱火了。

芒果文创基金执行董事李哲就认为，对于Papi酱这种靠内容起来的人，她的核心竞争力就是她的创意能力。这本身也是Papi酱之所以这么快脱颖而出，成为当下“第一网红”的原因所在。Papi酱嬉笑怒骂的这种风格和话题，正好迎合了二次元人群或者说年轻人群的喜好，这也是她的价值所在。如果从投资价值来看，还未验证她是否有持续的内容研发模式和能力，她之后还能否做出这种内容还是一个有待观望的问题。

2、复购率：Papi酱们要解决的恐怕先是转化率

如果以后要靠贴片广告盈利，Papi酱首先需要解决的是广告主投放的转化率，其次才是复购率。

“去哪儿网”公关总监王海曾对公开谈到OTA的新媒体投放问题，他提到，他们尝试过和一些著名媒体运营的旅游自媒体合作，但是最后的转化率依然不令人乐观，阅读量超十万的很常见，但是转化率非常不成比例。“虽然自媒体数量号称已经超过一千万，形成红海，但是在OTA这个角度，不得不承认，真正能够形成垂直效应，并且有显著转化率的旅游类自媒体还没有被我们发现。现在有一种观点，认为“原创”是吸引粉丝粘性的手段之一，但是实际并非如此。很多旅游类的微信号是通过服务和链接实现粘性。换言之，喜欢阅读旅游类文章的用户，或许只停留在‘神游’层次，并不具备真实的购买力。这也是我们觉得现在的旅游自媒体没有真正做到垂直的原因。“

那么怎样才算垂直呢？王海认为，垂直的背后是对粉丝的精准定位。一个优质公众号的最后效果取决于很多维度，比如议程设置能力、传播范围和用户画像，缺一不可。

那么站在企业角度，他们会怎么投广告呢？“企业PR投入必然会朝新媒体倾斜。举个例子，我们现在发新闻稿都不要媒体样报了，只要链接就成。即使没有登载在纸质媒体也无所谓，上微信就行。现在，传统媒体对我们的价值说得势力一点，就是背书作用。”

换到自媒体人或网红、大IP的角度来看，自媒体接广告确实不需要保证转化，也没有义务转化，品牌宣传是主要；但是对于甲方来说，转化是长久高频投放的核心基础，是可控效果的衡量。

再来说复购率。段子手尽管有强大的粉丝基数和传播范围，但粉丝更偏屌丝化、娱乐化而缺乏商业转化能力。自媒体人宗宁就认为：“在品牌客户投放一年之后，大家并没有看到什么特别的商业转化。而品牌客户对转化的监测也是非常专业和精准的，尝鲜型的投放在没有具体数据支持的情况下，也很难变成常规投放。或者从另一个角度说，当段子手过气了，网红兴起了，品牌客户又会想去尝鲜新的热点了。”

3、流量变现：一次性还是有后续？

Papi酱有多火？主流平台数据显示Papi酱的视频总播放量超过2.9亿次，每集平均播放量753万。其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达2093万次。这还只是Papi酱个人账号的数据，不包括其他账号转发的情况。根据此前某媒体发布的“2015年中国网红排行榜”，冠军是王思聪，她紧随其后。

对于一直没有进行商业化，并以“人不穷怎么当网红”自嘲的Papi酱来说，接受罗振宇们的投资是一次性变现还是在下一盘更大的棋？对于罗胖这位销售总监来说，这次拍卖会之后还有后续，还是过把瘾就好？

如何围绕着Papi酱个人打造出一门能够持续赚钱的生意，不仅是已经投资的罗振宇、徐小平们的思虑，也是围观网红的投资人们真正感兴趣的地方。

人人游戏投资总监颜健认为，Papi酱的核心竞争力在于人本身：

1、她能做的，别人做不了，这事有门槛；

2、她有不可复制性和唯一性，其他人即使想抄袭，也很难再复制出一个Papi酱；

3、她的模式是有可持续性的。很多网红是炒作出来的，能火一阵，但来得快去得也快，比如叶良辰。

Papi酱的模式可以参考一些优酷上的PGC，需求具有普适性，如果能保持稳定内容输出，是可以形成自己品牌的。

创新工场投资总监陈悦天认为，如果一定要投资的话，我会希望Papi酱能够将自己的内容生产、各渠道的投放发行以及商业货币化做得更体系化，用公司的形式来做。更重要的是，公司不能只有她一个红人，应该有一套持续性捧出新人的机制，然后才能更持续长久的经营。

芒果文创基金执行董事李哲认为，她有很多粉丝，那么基于这些粉丝来看，她如何摸索出一个变现的模式，现在还不清楚。目前来看，可能就是一个广告的模式。所以从投资人的视角来看，Papi酱这样一个视频自媒体项目，很担心她是否能持续生产内容，把这些粉丝继续聚集在她的周围，是否能够把她的粉丝转变为她的用户，有一个比较强的交互的人群。

（编辑：佛山站长网）

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