地方门户网站：十年磨一剑 能否扛O2O大梁？

在中国互联网界，有这么一大批特殊的群体：个人站长。但一直被忽视，能脱颖而出的，也不是很多，被互联网大潮所湮灭。这个群体，仿佛还停留在上个世纪那个年代，比如：大部分网站，都还在做门户，都有一个BBS，甚至，还在做那老掉牙的分类信息，开锁、疏通下水管、找工作、二手买卖，都能从这些网站去找到。

地方门户的站长们，依旧传承着上世纪互联网流行大潮的旗帜，似乎没有新概念，没有突出的事件，资本对这个领域的投入也少的可怜，全国可能有数十万计的个人站长，而其中以地方门户或者BBS为主拿到资本融资的站点，仅有个位数而已。

他们到底为何如此执着？在如此渺茫的成功机会下，又是什么样的力量去支撑他们前行？十多年了，老站长们现在过的还好吗？BBS的未来是跟现在移动互联网大势相违背吗？面对移动互联、O2O、大数据，他们准备好了吗？

6月15日，在扬州瘦西湖畔，一群出身草根，却能在各个城市叱咤风云的站长CEO们，聚集扬州，小范围广陵论道，也给互联网创业界展示了一个不一样的区域互联网世界。

这次小范围的聚会，一共到来了30家左右的网站CEO、总经理以及高管，都是各省、地市、县级区域的老站，比如厦门小鱼网、合肥论坛、泰州泰无聊、江西地宝网、常州化龙巷、惠州西子湖畔、杭州下沙网，也有刚刚拿到融资的二泉网。从用户数上来看，根据现场统计，这30家站的用户数，超出了2000万，平均到每个网站，也许只有70万用户。

血脉相连 最接地气的互联网群体

从宏观来看，国内网民基数5.38亿，2000万的用户，也许有点微不足道，但如果从微观来看，又是一个了不起的数字，比如现场有一个很老的论坛，现在依旧就是一个BBS，叫做丹阳翼网，丹阳是一个县级市，隶属于地级市镇江，根据相关数据显示，丹阳总人口数约80万人，作为流动人口不多的一个县城而言，丹阳翼网拥有20万以上的注册用户，日均发帖1.5万以上。也就是说，除去不会上网的年纪稍长的长辈们和幼儿，这个论坛，几乎影响着这个县城的每个家庭，目前这个站的利润率，每年高达40%以上。

作为省会城市，这一定是众多大型互联网公司重兵把守的区域，垂直领域的大站的专业优势，有时候碰到了当地的网站，也会铩羽而归。比如江西地宝网，地宝是江西本地的土语，意思是无所不知的人的意思，目前alexa数据显示，排名2420名，注册用户数200万，日均发帖20万以上，最高日发帖34万，而南昌市的常驻人口约500万。在南昌，几乎随便一个餐馆，都能见到地宝网的宣传品，年轻人都知道：吃喝玩乐，找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货，这个网站都能解决。2013年初，江西地宝网也获得了江西工商总局颁发的江西省著名品牌称号，成为区域互联网第一家获此殊荣的网站。

地方门户的威力到底有多大？最近，合肥论坛的一次万人相亲活动，现场到场人数约10万人，收到有效数据两万多条，一夜之间将婚庆交友版的日发帖稳定到6000贴以上。而另外一家地方门户在当地，则拥有12万多条精细到家庭住址的用户数据。

本地人的衣食住行、吃喝拉撒睡、民生话题、行业，都可以从这些网站，找到最接地气的评论、信息、优惠、口碑。

最近，互联网人依旧在很热火朝天的讨论O2O ，而是否能接地气，发挥鼠标搅动水泥的作用。用互联网平台，建立商家、平台、消费者的所谓闭环。都是最近的流行语，但在这些地方门户网站上，其实早已实现，因为有最精准的客群，最本地的商家，都是本地人，非常直接，出了问题，也很容易解决。

作为消费者，我们是生活在每个城市中的一个个体，经济和时代发展，每个人对于物质有了更高的追求，互联网的出现，的确改变了大家的购物习惯。

除了传统的美食行业，目前，这些地方门户网站，也开始了行业化运营，在房产、家装、婚嫁、亲子、汽车、招聘等领域均有建树，单个行业最高的有突破年收入5000万。数十万计到数百万计的网民基础，而从消费基数而言而言，近期大家关注的O2O的亿万级市场撬动，地方网站的能力可窥一斑。

但似乎，这有一点不够。

移动互联大势 区域互联网顺势而为

前两年，很多站长还在迷茫：微博来了，会有冲击吗？微信来了，会有冲击吗？我一定要做APP吗？BBS真的日薄西山了？

与产品激进派不同，目前区域互联网采用的程序，基本由PHPWIND或者DISCUZ提供，这两家分别在近两年被阿里和腾讯收购，但主流的区域互联网网站，基本都采用他们的程序或者进行二次开发。但面对微博、微信、移动互联APP的冲击之下，区域门户网站的技术开发能力，也略显瓶颈，对于移动互联大潮来临的应对措施，一开始也比较迷茫。

从早期的排斥和作为潜在威胁去看待移动互联网，到现在开始融入，例如：从微博和微信给网站导入流量，利用第三方支付平台，融入商家客户端，结合自身的商家群体，完成O2O闭环等等的尝试，并且收获到了不错的效果。

有一定用户规模的网站，都已经在移动互联领域开始有所试水，主要形式有：网站社区APP、工具化APP矩阵、商家ERP系统、O2O支付客户端等产品。

尽管如此，参与沙龙的站长CEO们表示：未来十年，国内的移动互联网发展迅速，但依旧不能成为地方社区的主要盈利增长点。基于行业的运营，更加关键。

化龙巷CEO钱钰认为：未来的区域互联网，进入细分时代，不管任何概念，目前区域互联网的增长，仅仅是因为传统媒体下滑，客户广告投放比较迷茫，而未来，区域互联网应该针对行业，进行精细化、深度服务，甚至产生相应的服务机构，这样才能依托区域互联网平台，将事业做好。

去草根性 公司化运营渐入佳境

在传统印象当中，很多个人站长基本都是单枪匹马，或者是“中国式合伙人”，建立网站、积累人气、利用强大的流量获取广告商青睐，甚至依靠广告联盟收入。实际在目前，有一定规模的地方门户网站，均已经开始了公司化乃至集团化运营，如杭州下沙网，尽管仅仅是杭州的一个区域网站，但是由于下沙区在杭州的独特区位经济优势，以互联网产业为基础，更加涉及了其他行业的集团化运作。

（编辑：佛山站长网）

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