风投们，别在商业计划书上如此为难创业者！

一个创业者，还没完全投入市场，要“讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间”很困难。这些需要与风投互动中交流，而不是在计划书中先揣测。

竞争对手的问题，可以思考，但不必写入计划书，让风投提问吧，如果风投专业，对竞争对手的问题想得会比你更全、更深。

（4）How—如何做，以及现状

这是计划书的核心，需要适当详细写，但要讲究取舍，不必“产品的研发、生产、市场、销售策略”面面俱到。

比如我要做女装电商，现状是什么资产都没有。按目前电商的普遍模式，产品都是代工，这是大家都有认知的基本趋势，所以我没必要去详细阐述了，除非我傻到要逆势建厂。销售渠道也无非是自建网站、或天猫京东等，也没必要过多阐述吧？销售策略，除非有异于打折、买赠、导流等不一般的手段，否则不必啰哩啰唆。这些方面，都是在做的过程中见招拆招、或项目展开时再进行详细的规划，在计划书中就多余了，没什么新东东，风投又没时间没耐心，写了也白写。

分析一下，关键是产品及其定位、还有细分出的客户群、如何将产品与客户有效地搭起来、产生交易等方面多加说明。

这也可以从初刻、裂帛等成功案例中看到，有些环节真不是需要在计划书中阐述的关键点。

（5）Who—你的团队

简单介绍即可，如果风投对项目有兴趣，肯定不会通过计划书的一面之词来判断团队的优劣。如果风投真奉行“投资就是投人”，那就多见见创业者吧，别只看计划书的自我简介。

（6）Why you—优势

这个免了吧，创业者写自己的优势，你信吗？何必要求创业者挖空心思美化自己？

（7）How much—财务预测与融资计划

这个见面再谈吧，如果风投从专业角度觉得这个项目有前景，就和创业者一起看看怎么赚钱吧，别逼创业者先成为财务总监；估值和融资计划也蛮专业的，面谈磋商比较合适吧？

原文作者说他“会从商业计划书的准备情况来判断创业者的综合素质”，这太把计划书当回事了，文本功夫厉害和创业的综合素质太没有匹配性了，创业是实干的，不是做文案的，不是做逻辑论证的。尤其在互联网行业，做技术的是理工科，加之中国的八股文教育，有多少人能写出声情并茂的计划书啊？！计划书不是创业者为了给风投一个好的“第一印象”，而是向风投奉献出个商业设想，并递出合作的橄榄枝，风投就也实实在在点，透过不完美的文字表面看出些商业价值吧，再看看创业者这个人是否能成事、能否合作吧。“投资就是投人”，所以应该多看人识人，而不是对着电脑看计划书的综合表现。

创业者们也要多些骨气，在资本逐利本性下适当听其指令倒在所难免，在与创业成功非强相关的事情上就多些主见，没必要事事看风投的意思。多花点时间思考和准备创业项目本身上，不必在计划书上费太多脑筋。如果是好项目，真的不必愁没人投资。如果你人品好、能力也有、项目思考得比较成熟，亲戚、朋友都会支持你。也尽量多认识些有钱人或投行的人，敢于展示自己的真性情，如果人家觉得你是创业的料，当你有项目时人家投资会少些顾虑；如果人家觉得你不适合创业，那就省省吧，也避免自己瞎折腾了。而这些都不是计划书的事，别再去过多研究计划书的写法了。

（编辑：佛山站长网）

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