爱日租跌倒：快钱心态与短租特性的交叉感染

最后，行业竞争。欧洲互联网山寨之王Samwer的名号虽响，无奈到了山寨国度也只能仰天长叹：爱日租既生，何生蚂蚁小猪诸雄，又何来程途一众草莽？快速崛起的竞争对手数量众多，并且还都有个本土的“干爹”，爱日租要想突围，谈何容易！激烈的行业竞争使得营销成本继续上升、业绩下滑、地位下降等等，无论是在资本方还是房东方，爱日租的价值都在下降。再加上其本来就“动机不纯”，如果在这种环境下还成功，只能说明其他人做得太烂了。

爱日租的快速崛起和极速陨落让我们再一次警醒：是否有钱就可以成功？答案显然是NO。那么，是否有钱就更容易成功？答案，probably而已。但是即使你有钱了而“动机不纯”，在中国大陆这个竞争异常激烈的土地上，也不过就是落得个谈资而已。

短租如何踏过这段崎岖的黑暗

综合爱日租的发展经历，在短租行业如果要想有一番作为，必须三个条件：恰当的时间、合适的团队以及正确的方法。

短租经过两年的发展，特别是爱日租和蚂蚁在之前双双重金砸入和游天下的深度耕作，将房东在网上平台开展短租业务的意识算是基本培养起来了，而普通消费者也已初步了解了短租的特点。现在应该可以说是“恰当的时间”了。

而“恰当的团队”则很难求。看看现在几个短租网站的使用体验就知道，这帮人做了这么久都没有解决很多基本的问题（比如屏蔽双方的沟通、破碎的预定流程等等），并没有太值得说道的成绩。在融资的程途网产品功能让人眼前一亮，但是视觉设计让其产品形象打了折扣，运营能力也还有待考验。而其它一些小的短租网站目前来看基本都是玩票的，在这个阶段连首页都是各种抄袭的主如果还说有希望那希望就太廉价了。

最后简单说说“正确的方法”——不敢放言，毕竟很多业内人看得也许更专业更长远，仅以此抛砖引玉。

第一点，租期引导。我最想不明白的是为什么既然大家叫“短租”，而却不去在“短”字上下功夫呢？短租的价值在价格和个性化的入住体验上。如果入住一天两天三天，相比较酒店首先节省的成本并没有多少，但却需要损失酒店的预定、服务体验并且承担许多额外的风险。这样怎么去和酒店竞争？租期上应该作为一个重点考虑因素，而现在的创业型短租网站是否可以从这里做一个突破口？

第二点，产品体验。不知道多少人用过短租网站，真的快不忍吐槽。信息确认无法沟通，或者沟通极度艰难。预定流程人为分割，需要分好几个时间段去完成一个预定订单……这些基本体验如果解决不好，短租市场再大也会被做小，更不要提做出品牌了。而到底是用产品还是通过运营去解决这些问题，其实都没关系，但只要能够解决好，就可以快速获得认可。

第三点，模式创新。大家都说短租网站是伪Airbnb，但其实无论是页面设计还是产品来看，国内短租网站都更像Homeaway。目前所有的网站都是几乎同一个使用流程，同一个盈利模式，同一个产品定位……我不敢说这一定有什么问题，但我们期待有更好的创新，因为两年的发展并没有让短租为消费者所接受，这就足以说明我们应该可以做得更好。既然现在的模式没有取得成效，那么，就一定应该有更好的创新模式来促进或者替代。

第四点，流量获取。这一点是针对没有“干爹”的创业者们说的，而且非常重要。爱日租的成本很大一部分都花在了流量获取上，而游天下靠母公司搜房、蚂蚁靠赶集、小猪傍上58，都有非常直接稳定的流量获取来源，如果创业者在这一点上也学爱日租，必然死无葬身之地。

短租市场虽然容量巨大，不乏对其前景看好的人士，但面临的挑战也很多。面前血淋淋的教训，希望可以给短租从业者以警醒。所作此文，是以分享我的观察和思考，更期待不一样的声音以及短租从业者更深刻的分享。

（编辑：佛山站长网）

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