你值得了解的十大生鲜电商

4、“甫田”不是福建人干的

“甫（Fu）田”被很多人念成“莆（Pu）田”（福建的一个市），因此很多人便认为这个网站是福建人干的。

甫田网于2009年创立，创始人是位华裔。他3岁时随从父母从台湾移民到美国堪萨斯州，在美国是位电讯工程师，有着不错的工作和生活，然而不安分的他却想着回国创业，当父母得知他要卖菜的时候很是失望，一度认为他“没出息”，然而就是这样一位“没出息”的人却干了一件有出息的事，去年销售额近5000万，可能是现有生鲜电商中唯一盈利的企业。

之所以很少人能关注到这家企业，是因为你并不是他的目标客户，创立之初，他曾经在上海嘉善路农夫市集摆过地摊，而这个市集的主要客群有很多老外，后来慢慢发现这个市场的潜力，进而走上了电商之路。

我曾经给朋友说，即使给你们一样的起点，他能成而你却成不了，为啥？因为你没有这个市场所需要的基因。创始人在国外生活十几年，他对老外的生活习惯了如指掌，他非常清楚老外喜欢吃什么，能接受哪里的东西，等等这些都是拿钱买不到的经验。

甫田最大的挑战还是自己。随着老外人口红利的逐渐减少，如果要保持持续增长，势必要开拓国人市场，然而国人和老外的饮食习惯、购买习惯等均有所不同，比如老外更喜欢吃牛肉，而国人更喜欢吃羊肉，商品策略、价格策略等都需要重新考量。

能Hold住老外，不代表能驾驭国人。

5、“沱沱”的小碎步

“沱沱”这两个字总让我想到一个动物“骆驼”，他不紧不慢悠闲自得，有种两耳不闻窗外事的超然心态，可贵的每一步都走的挺踏实，令人着急的是他人已快“追尾”或“超车”，这就是我眼中的“沱沱公社”。

“沱沱”出身也不差，由九城倾力打造，当然不是做游戏的那个“第九城市”，而是九城网络技术公司，已在纳斯达克上市，这家公司的核心业务做B2G政府软件（企业对政府），市场占有率近90%，在行业市场里绝对垄断。

2009年时，九城特别成立天时生态农业有限公司，自己整合了千亩农场，并成立特别团队亲自种菜、种水果，养猪、养鸡、养鸭等。

然而，这种做法势必受规模所限，单靠自身种养的产品很难满足大众市场，因此其也整合了不少别家农场的农产品，以丰富产品，满足市场的多元化需求。

有些时候我们总是需要在精和快之间做个选择，当然并非抛弃，只是在某个阶段需要做个最优选择，显然沱沱工社想走精品路线。

有些时候我们要在盈利和市场份额之间做个选择，当然两者最好都有，只是在某个阶段需要牺牲另外一个，显然沱沱工社是想要前者“盈利”。

而，真的盈到利了吗？未知。

（编辑：佛山站长网）

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