当当网李国庆：不盈利而扩张规模那是“讲故事”

现在我跟老刘都是这样，我们招来这么多商家，我平台销售额超过我百货自营消费额，这是垂直。

我刚才讲完电商格局规模受费用成本永远不降低，横向纵向怎么扩张，怎么定位，第三个非常重要的，规模代价是什么，你过得去这个坎吗，还比规模呢？怎么不谈谈亏多少，当当网谈不起，谁谈了，就我非常透明的把那个弄清了，上个季度又亏了6000万，代价是什么，去年还有一些电商品，我微博前年发的挣一个花3个，有的花4个，毛利率是10，花40，当当最参的时候是毛利率是10，物流率是12我这就是挣一个花两个。我们的零售业永远是微力，不像LV我今天挣1个花10个，我有一天能回本，零售业不是高利率，好的年景3%，稍微管理不好，错误扩充一个品类就错误亏了2个点，家乐福最好的就是面包，面包销售占比下来持平了。以小博大他要的资金回报率，如果20亿美金做这个就是拿问题了。

我不是反对扩充，派克笔都是收藏者，扩充到派克表，定位70%没起来，2年又不弄笔了，也不弄表了，万宝龙表也是收藏失败了，我佩服是马云总裁老扩张，他是盈利一块又扩张，又做菜鸟，又做金融人家盈利了，我奉劝没盈利的电商说扩张那纯粹是讲故事。到底是不是该用互联网思维扩充这个边界，就看这里面了。我劝在座轻易不要趟这烫混水，卖别的，互联网思维不能前向思维，后向想办法收费，互联网可以，比如说短信，微信不收钱，每一个拷贝的成本会逐步降低为零，我们卖电子商务是做不到的，比如说乐事每卖一台电视真赔钱，他有机会就内容，广告，扩大边界做商业地产，就流量入口的进入。大家跟百度一起抢无线入口之争也对，但是不是一般人能干的事，如果老刘当年知道能纳230亿美金，他就不靠卖东西把钱赔完，一开始做流量就好了，不幸想搞这个事的时候钱没了。

金融行不行，行，西方零售业做到大规模也做金融，规模足够大可以，跟互联网金融优势就是一个大数据，不知道买主里面谁是骗子，金融也有风险，你跟互联网相关的原本风险你怎么化解，技术服务就是云服务，是一种模式的选择，这是从垂直，变平台，变综合化。

再讲一个价值战的观点，在座垂直电商居多，意味着我们的半垂直，彻底综合的价值战，怎么跟当当网斗争。价格战我们财大气粗，账上现金最多的，一定是当当网，融了2.3亿美金在账上了。第一个要闭其锋芒，乐天跟百度一看撤了，我刚知道亚马逊3年前在总部开一个会，是否在中国市场退出图书 ，图书赚不到钱。第二个面对财大气粗是假命题，他的摊子大，品类多，你们有效联合千万别你们在去互相消耗，亚马逊，当当网，一号店还在厮杀，这不把马云乐疯了，请你们多多做聚合，整合，分工协作就有起来的机会。第三个你就等待着如果这几家电商不可能老融资了，他们同归于尽的时候你在冒出来。第四个我们也没死，但是无视价值褪色，一褪色大地复苏，原来观战的朋友们动起来。

（编辑：佛山站长网）

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