贵圈真“乱”：众说开放平台3.0

9月12日，苏宁开放平台战略通报暨平台联盟大会在北京水立方举行，近千商户、媒体、行业专家和投资者参与了苏宁开放平台的发布。会上除了揭晓苏宁开放平台定名为“苏宁云台”之外，与会的苏宁高管更是详解了何谓“开放平台3.0”，其各项平台架构、共享资源、组织管理和招商政策，无不显得极具吸引力，也仿佛是对开放平台2.0时代的一场告别。人们不禁要问，难道电商界真的要改朝换代，成为开放平台3.0的天下？升级固然可喜，但也不是所有人都会乐见其成，至少被定义为“旧版本”的京东和天猫不会欣然为苏宁送上一面“行业革命者”的锦旗，马云刘强东也不会拜张近东为人生导师。苏宁此举必然引起各方强烈反应，圈内大佬们会持怎样的态度呢？

酸葡萄：线下零售不行，电商才是王道

作为半路杀进电商界的传统企业，苏宁云商的血统问题一向为传统电商所诟病。在传统电商的眼里，苏宁就是玩儿过了界的暴发户，从企业文化到组织架构，从穿衣吃饭到办公室环境，一切都和互联网企业格格不入。线下零售业巨头？那是什么，这都什么时代了，线下零售迟早沦为我们的附庸，电商才是王道。反正就是你继续做线下肯定被我们取代，你转行线上“血统”又不纯正，还是干不过我们，张总还是趁早退隐江湖，洗洗睡吧。

“互联网基因”这词儿开始听着挺新鲜，但说得多了，特别在苏宁易购高速增长的今天还在一直说，就颇令人哭笑不得了。又不是中世纪的欧洲贵族，平常就爱比谁血统纯正。你有几分之几的祖宗血统，我又是几分之几，继承家产时还得做个加减法。苏宁从10年开始做转型电商，时至今日苏宁易购位列B2C行业前三甲并且上线开放平台，一个只会砸钱的暴发户肯定是做不来的。在如火如荼的电商大战吸引了人们全部注意力时，大家似乎都忽略了一点：那个在电商市场有时还略显年轻的苏宁，曾在中国零售业厮杀了二十年，无论是早期面对背景深厚的国营企业还是其后对阵当时行业第一的国美电器，苏宁都不是靠血统取胜，而是凭借决策层求新求变的魄力和强大的团队执行力，在一场场遭遇战中击败对手，并一步步成长为中国第一的民营企业。再说真要说起血统来，阿里京东也不过早了七八年，五十步笑百步而已。

瞧不起：流量是硬伤，做开放平台还不够格

作为第一批扑到电商领域蛋糕上且意志坚决、从开始就牟足了劲儿要“一吃到底”的阿里系和京东商城，无疑是目前最大的获益者。第一批市场进入者前期的滚雪球效应是惊人的，每年超过百分之百增长的销售额和暴涨的流量数据简直让传统企业和他的小伙伴们都惊呆了。作为开山宗师级别的两大平台，有时会很有些瞧不起这些市场新晋者：玩平台？你们才多少流量，够格么？

说实话，虽然业内战火连天，但如今的电商行业在某种意义上仍旧还得算“朝阳行业”——历史短暂，市场巨大。2013年上半年，全国电子商务交易额为4.4万亿元，才占社会消费品零售总额的6.8%。年初马云和王健林豪赌时大家都兴致勃勃，此二人要是开盘坐庄，然后广邀同道下注参与，想必也能成就业界一大盛事。十年之后大家重新聚首瓜分赌金，相逢一笑泯恩仇，总好过英雄陌路。抛开这些恩恩怨怨不谈，电子商务市场在可预见的将来达到商品零售总额的百分之四五十想来是不难的，从百分之六七到百分之四五十，可以说现在这块蛋糕的空白空间足够各大电商在上面打着滚闹腾，前提是你有足够的手段不被别人挤下去也不会撑死。“酒香不怕巷子深”这个词儿十年前被营销人士无情推翻，但在如今的开放平台之争时又得到了平反：网上没有深巷子，互联网流量浩如烟海，而且开放平台和流量本身就是相辅相成的关系，有实力又有好平台做引，自然不愁商家和流量。

冷嘲热讽：自营还没做好，做什么开放平台？

苏宁易购发展了四年，优势突出，毛病也不少。小件物流一直做得不到位，网站建设也磕磕绊绊走了不少弯路。虽然各个环节都能看到明显的进步，但还是难免成为竞争对手冷嘲热讽的把柄。不过如果说因为这个就不能做开放平台，还是过分了些。且不提因噎废食的典故，开放平台是个新鲜事物，大家前后脚起跑而已。任何一家互联网企业或者说正在转型的准互联网企业，你不提开放平台都不好意思见人。开放嘛，你开我开大家开，只开一家，东方不败...哦不是独孤求败，有什么意思？我要是马云，就再跟张近东来一场十年之约，谁输谁捐一个亿给希望工程，反正不差钱，又能尽显老大哥气魄。

小心应对：线下销售不能忽视，苏宁有线下平台优势

电子商务将逐步占据零售业半壁江山这点毋庸质疑，但这个变革周期有多长，却无人能下断言。所以现在的问题是，零售电商化的步伐能有多快？传统零售真的将沦为附庸甚至消亡吗？   

电商何时能够成为主流谁也不好下定论，不过至少二十年内还是无法对传统零售形成碾压态势的。客观一点说，线下零售仍旧有网络购物难以比拟的优势。线下店面的视觉冲击和服务体验比传说中的虚拟现实靠谱地多，刷爆信用卡的快感也不是输入支付密码时的键盘敲击感可以比拟。待到国民生活水平不断提高，生存压力缓解必然开始追求生活情趣，如果老天保佑我大中华能够一直风调雨顺国泰民安地发展，二十年后线下购物说不定又成为新的时尚潮流。不过二十年之后的事谁也说不好，再说你苏宁可以插足电商，我们就不能把手伸到线下去吗？如果线下销售成潮流，打死不做实体店的京东想来也能从善如流。时代在变，人心也会变啊。

恐吓威胁：入驻苏宁开放平台将得不到流量支持

商场如战场，道德这东西到了战场上也不太好使。兵法上说“合纵连横”时多么冠冕堂皇，高端大气上档次，实质上也就是拉拢打压夹杂着背信弃义。大家即将在一个圈子里抢饭碗，你新来的我踩你一下，这种事稀松平常，大家没什么好愤慨的。大不了等你混好之后，踩回去就是了。圈内大佬们如果顾及脸面，想来不会多么明目张胆使绊子。恐吓威胁这种事做多了也不管用，供应商也不是吓大的；苏宁呢，还是摆正心态，想踩几脚随便你，踩踩更健康嘛。兢兢业业做好平台，多抢他一块肉绝对比踩一脚更疼。

（编辑：佛山站长网）

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