刘强东暗骂天猫：把50%收入放在一个平台上很危险

蓝烨说要给合作伙伴提供“一条龙的服务”，“我们有自营业务，又有开放平台。很简单，客户标准的、要量的货就批量卖，让我们去操盘。而一些高端的、特殊的货，客户觉得营销上有一些特别的就自己把控，而且这个东西卖好了，挣钱多，那么就交个佣金，自己开个店。”

对开放平台商户的争夺，最终落到了对整个生态系统的服务上。针对京东商城在物流上的优势，阿里巴巴高调地上线了菜鸟网络。而据传苏宁开放平台将会对入驻商家开通线下渠道，既在苏宁易购开店的同时，还可以根据自身需要选择在苏宁全国各地区的门店进行铺货，商家可以完成线上线下的双渠道布局。

新细则猜想

因此，9月出台的京东开放平台的招商细则才显得尤为重要，但难点就在于细则既要足够合理，还要进攻性十足。

蒉莺春一直在强调“正品”，在竞争对手的平台上，假货一直是难以解决的问题。据她透露，新细则的一个亮点就是加入了较为完整的合作伙伴“奖惩机制”，目的很明确，“这个平台没假货。”

“恒源祥一直没上线网上旗舰店，就是因为他们发现网上有的量都超过他们的生产量了，而这样的客户不在少数，这就是我们的机会。”蒉莺春称。据蓝烨透露，京东商城专门有一个质控部门，他们的工作就是监督入驻商家相应的资质，“当然更重要的是我们所重视的合作伙伴的范畴，本身就是品牌商，或者有制造资源、研发资源、供应链管理能力的企业。”

而在开放平台的另一个核心问题——小企业的生存机会上，蒉莺春并没有透露太多。只是从她列举的一组数据中可以看到，月收入十万元以下的小商家成长性反而好。“我们从2012年第一季度追踪到现在，发现他们都是一倍、两倍的高速在成长。”

在新细则中，关于中小型合作伙伴的扶持计划肯定会成为关注的重点。京东商城刚刚成立了KA（大客户）团队，一个有趣的变化就是不再单纯地以销售量划分客户级别，稀缺性、高成长性也被划入了重要的考核维度。

刘强东并没有给蒉莺春下具体的KPI（关键绩效指标），他也很清楚开放平台的核心是建立生态系统，这是一个细活。“但有三个大方向是我们必须做到的：第一，要重塑品牌的概念，增加合作伙伴对这个平台的信心；第二，要提供更多的促销手段，包括数据、广告，建立良好的生态流量圈；第三，要提高卖家的质量，对招商的整体质量有所控制。”蒉莺春称。

而第二天刘强东却一反常态地大谈反腐，“如果公司怀疑你贪污了10万，就算花1000万调查取证也要把你查出来。在这里，多拿一分钱也不行。”在新战略实施之前，已经很少露面的刘强东显然是希望把规矩说清楚。

（编辑：佛山站长网）

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