全球速卖通转型国际版淘宝：目标直指海外

□本报记者 叶恒珊

早报讯 日前，阿里巴巴集团旗下全球速卖通平台正式宣布，它将从小额在线外贸批发平台全面转型为面向海外的购物平台。速卖通负责人沈涤凡表示，未来速卖通将以海外个人消费者为目标买家，主攻俄罗斯、印度、巴西等新兴国家。

目前，速卖通每天海外买家的访问量已经超过3800万次，相关交易己经覆盖220多个国家和地区。其中，俄罗斯、印度、巴西、东欧等新兴国家和地区交易增长速度惊人，俄罗斯已超越美国、英国等欧美国家，成为交易量最大的国家。

沈涤凡分析，新兴国家线下商品流通不够充分，再加上本地电子商务尚未成熟，没有形成完整的供应链支持，不能满足消费者的需求。而速卖通这样的跨境交易平台有效弥补了市场空缺，成为新兴国家消费者的重要购物通道。目前，速卖通平台65%的买家为个人用户，另外35%的买家主要从事小额批发业务。

“互联网的运用促使国际买家市场转变，越来越多的个人买家希望通过网络购买到中国物美价廉的商品。在这样的背景下，速卖通开始加速转型。”沈涤凡表示。2012年，为了满足个人消费者的需求，速卖通开始扩充商品数量、丰富商品类目，同时强化后台，让淘宝卖家能快速入驻速卖通，辅助更多“小B”类型卖家拓展业务、将商品卖到海外市场。

对于像天猫商家或淘宝平台上的“小B”类型卖家来说，速卖通意味着新的销售渠道和更加广阔的市场。

“在速卖通平台上，平均客单价上涨了20%，更重要的是，佐卡伊可以借此重新塑造品牌概念，为全球化战略提供了可能性。”知名天猫原创品牌佐卡伊创始人四方解释了入驻速卖通的初衷。他透露，佐卡伊于2012年入驻速卖通，目前的月销售额已稳定在两三万美元。

速卖通最早的一批卖家显然有更大收获。深圳的娄珂白手起家开启速卖通之旅，到2012年，其拥有的店铺销售额已经突破1亿元，成为速卖通汽配行业第一大卖家。为了更好地服务客户，娄珂甚至在澳大利亚开设了分公司，直接为客户提供上门服务。

业内人士分析，速卖通类似“淘宝网”的平台模式将对亚马逊、eBay造成巨大冲击。不过沈涤凡表示，亚马逊、eBay与速卖通定位不尽相同，各个平台可以错位发展。“eBay、亚马逊等以品牌商为主，定位欧美高端客户，而速卖通更具性价比优势，定位更加平民化，目标市场更倾向于俄罗斯、东欧、中东等新兴市场。”

（编辑：佛山站长网）

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