“淘宝第一村”造富退烧：小卖家走向消亡

最后是累垮的

15日上午，淘宝店主杨小素（化名）来到村委会附近的宣传栏，挂出房屋“低价转租”广告，同样的转租广告密密麻麻，每一则背后都是一个创业失败的辛酸故事。

虽然有一大批淘宝店主选择离去，但青岩刘村也不乏追梦者。几个小时后，杨小素便签订了转租合同。临走时，杨小素握了握下家的手，“希望你能创业成功。”转过头来，杨小素悄悄对记者说，下家就是自己刚来时的影子，充满了梦想和激情，然而现实却冷若冰霜。

每天睡觉+淘宝，适合创业

2010年，原本在湖南一所职业中学做老师的杨小素选择了辞职“下海”，带着5万多元存款和手提电脑，乘火车来到了青岩刘村。

现实中枯燥与乏味的生活促使这名28岁的年轻人选择“爱拼才会赢”。至于来到青岩刘村，杨小素说：“对从事淘宝的人来说，这就是金字招牌。村里都是做淘宝的人，除了睡觉就是做淘宝，这种氛围适合创业。”

不过，随着淘宝店主涌向青岩刘村，推动了该村的房租直线上涨，杨小素看中一套15平方米左右的房间，租金高达4000元/月。“既然是来学习，就得交学费”，杨小素咬牙交了半年的房租。对于开淘宝店，杨小素从头开始学，首先便是挑选商品。杨小素花了一个星期的时间考察义乌各类小商品市场，最后在东阳找到了一家装饰品工厂，解决了货源与供货的问题。

接下来，杨小素又遭遇货品图片质量不佳的问题，为了能让自己独特的产品拥有高质量的图片，杨小素还特意花了几千元，邀请专业摄影团队对产品进行拍摄。

网店推广如饮鸠止渴

在折腾了一个多月后，杨小素几乎掏光了所有的积蓄，而此时小店也算正式开始对外经营。“那段时间最开心的事情便是听到淘宝旺旺‘滴滴’的声响。”对杨小素来说，这意味着有客人敲门逛店。

在“滴滴”声中，杨小素兴奋的同时也疲劳到极点，“往往一天只睡几个小时，早餐放到晚上才有空吃”。第一月盘算下来，小店的销售额接近2万元，收支基本平衡；第二个月销售额突破了4万元，盈利近1万元。

然而，就在杨小素期盼销售额节节攀升时，接下来三个月小店的销售额却不升反略降，杨小素陷入了苦恼中。有同行指点迷津，“现在淘宝网店经营竞争非常激烈，你需要进行网络推广”。

杨小素找到网络推广商的电话，“对方按照推广位置和时长收费，有几个档次，从一个月几百到几万不等”，杨小素选择了每月1200元的推广项。接下来，销售额似乎有一些提升，可一旦暂停推广，销售额便急剧下降。

除了网络推广，杨小素渐渐总结出经营淘宝店的种种瓶颈，首先是产品“更新换代速度跟不上顾客的需求”，其次是同类卖家货品的相似率太高，“缺乏独特性”，而强者越强、弱者越弱的“马太效应”也在淘宝行业中浮出水面，“对后来者而言，成功的几率变得越来越小”。

在苦苦支撑2年之后，疲惫不堪的杨小素萌生了退意，而来自家人的安慰和呼唤，最终促使杨小素做出了退出的决定。

（编辑：佛山站长网）

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